El Tiempo Latino/CL

Cuando llega el momento de adquirir un automóvil nuevo, muchos compradores tienen un coche en tan malas condiciones que prefieren canjearlo y convertirlo en “vehículo de intercambio”.

Si bien buena parte de estas operaciones tienen un valor significativo y pueden reducir el precio inicial del vehículo nuevo, no siempre se corre la misma suerte. A menos, por supuesto, que el coche se haya roto en medio de una autopista.

¿Cómo lograr hacer un buen canje? Hay varios puntos a tener en cuenta:

—No hacer jugarretas. Todos los concesionarios de automóviles se conocen los trucos de los compradores cuando negocian el valor del intercambio. Uno de los más comunes es mostrar un coche que parece deteriorado y sucio.

Con eso el comprador muestra que no tiene prisa por adquirir un auto nuevo, y puede esperar a que el concesionario le ofrezca un buen precio. Este método no es nuevo, y el concesionario no morderá el anzuelo. En vez de perder tiempo con jugarretas hay que negociar con justeza y firmeza.

—Lavar el coche. Los coches sucios por dentro y por fuera dan la impresión de dueños irresponsables que no se preocupan por el mantenimiento. Ningún concesionario compraría el auto de ese propietario.

El vehículo de intercambio debe estar lavado, encerado y su interior impecable antes de visitar al concesionario.

—Hacer mejoras modestas. Sustituir las alfombras y los limpiaparabrisas, cambiar el aceite y filtros si es necesario, rotar los neumáticos.

—Si el coche tiene algún problema, hay que decirlo. Por más que se oculten, las fallas saldrán a la luz antes de que se firme el acuerdo. La clave es ser honesto para que el concesionario también lo sea a la hora de vender.